Att ha förhandlingsteknik är avgörande i alla affärstransaktioner. En framgångsrik och övertygande förhandling kan innebära en stor skillnad för din karriär eller företag, medan en misslyckad förhandling kan leda till förlust och försämra ditt rykte. Vi har samlat några av de bästa tipsen och trixen för att du ska lyckas med dina förhandlingar.
1. Förberedelser
Förberedelse är nyckeln till en framgångsrik förhandling. Du bör ha en klar och detaljerad bild av vad du vill uppnå i förhandlingen. Genom att undersöka så mycket som möjligt om dina motståndare, produkt eller tjänst kan du övertyga dem om att godta dina villkor. Det är också viktigt att ha ett bättre alternativ till det som erbjuds, så att du har en fallback-position.
Gör din hemläxa
Färsk och grundlig information om de produkter och tjänster som diskuteras är viktig för att lyckas i en förhandling. Se till att du är väl förberedd och har all relevanta information.
2. Förhandlingsmiljö
Platsen där förhandlingen sker och hur den genomförs är också viktigt att ta hänsyn till. När en förhandling sker i rätt miljö eller på rätt sätt, kan det vara avgörande.
Välj en neutral plats
Det är bäst att välja en neutral plats som både parter kan känna sig bekväma med. En plats som hör hemma hos någon av de diskuterande parterna kan lätt skapa en obalans i förhandlingarna.
3. Förberedelser inför förhandlingen
Det finns många sätt att förbereda sig inför en förhandling. Genom att vara väl förberedd kan du övertyga de andra parterna om att acceptera dina villkor.
Öva på din förhandlingsteknik
Träna på din förhandlingsteknik innan själva förhandlingen. Du kan ta hjälp av en vän eller kollega för att öva. Ha i åtanke att det är viktigt att vara självsäker och höra bra på motståndarens svar för att kunna använda dessa som försvar.
Relevanta nyckelord
- Förhandlingsteknik
- Förberedelser inför förhandling
- Förhandlingsmiljö
- Öva på förhandlingsteknik
Sammanfattning
Att bli skicklig på förhandlingsteknik ökar chanserna att lyckas i affärstransaktioner. Börja med att noggrant förbereda dig, förbereda förhandlingsmiljön och öva din förhandlingsteknik för att uppnå de resultat som du önskar.